Dirigido a la obtención del CERTIFICADO DE PROFESIONALIDAD a través de las Competencias Profesionales Adquiridas R.D. 1224/2009 y R.D. 143/2021 del Ministerio de Educación y Formación Profesional

Modalidad
Modalidad
Online
Duración - Créditos
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6 meses
Becas y Financiación
Becas y Financiación
sin intereses
Plataforma Web
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24 Horas
Equipo Docente
Equipo Docente
Especializado
Acompañamiento
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Nuestros alumnos opinan sobre: MF0810_3 Captación y Prospección Inmobiliaria

4,6
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4,9
Valoración del claustro

Pablo Cabello

GRANADA

Opinión sobre MF0810_3 Captación y Prospección Inmobiliaria

La modalidad del curso perfecta, ya que te da mucha libertad y facilidad para realizar el curso y obtener el título. Los contenidos muy buenos, algo extensos para mi gusto y la atención muy rápida
* Todas las opiniones sobre MF0810_3 Captación y Prospección Inmobiliaria, aquí recopiladas, han sido rellenadas de forma voluntaria por nuestros alumnos, a través de un formulario que se adjunta a todos ellos, junto a los materiales, o al finalizar su curso en nuestro campus Online, en el que se les invita a dejarnos sus impresiones acerca de la formación cursada.
Alumnos

Plan de estudios de Curso MF0810_3

CURSO MF0810_3. Inscríbete hoy mismo en este curso y comienza a formarte en captación y prospección inmobiliaria cuanto antes para desarrollar las competencias profesionales más demandadas en el mercado laboral. Contacta con nosotros y solicita más información

Resumen salidas profesionales
de Curso MF0810_3
En la actualidad la gestión comercial inmobiliaria dentro del área profesional de compraventa, necesitan personal con las capacidades adecuadas para llevar a cabo de manera exitosa la captación y prospección inmobiliaria, profundizando en aspectos como las técnicas de captación e intermediación inmobiliaria y la valoración de inmuebles y alquileres.
Objetivos
de Curso MF0810_3
- Prospectar el mercado inmobiliario, aplicando técnicas de prospección y búsqueda establecidas por la organización, para obtener información de la cartera de inmuebles a comercializar. - Contactar con los propietarios de los inmuebles prospectados, aplicando el protocolo y argumentario establecido, para concertar la visita al inmueble. - Realizar la entrevista al propietario, o representante autorizado, aplicando técnicas de captación según las condiciones establecidas por la organización, para obtener el encargo de intermediación e información del inmueble prospectado. - Obtener el encargo de mediación aplicando técnicas de negociación, en el límite de su responsabilidad y de acuerdo a los criterios de la organización, respetando la normativa y código deontológico del sector. - Asegurar la calidad del encargo de intermediación ajustando, en su caso, las condiciones del mismo para incrementar la probabilidad de éxito de la operación o la recaptación del inmueble.
Salidas profesionales
de Curso MF0810_3
Desarrolla su actividad profesional, por cuenta propia o ajena, en contacto directo con el cliente o a través de las tecnologías de la información y comunicación, en agencias inmobiliarias y empresas constructoras y promotoras inmobiliarias del ámbito público y privado.
Para qué te prepara
el Curso MF0810_3
La presente formación se ajusta al itinerario formativo del Módulo Formativo MF0810_3 Captación y Prospección Inmobiliaria certificando el haber superado las distintas Unidades de Competencia en él incluidas, y va dirigido a la acreditación de las Competencias Profesionales adquiridas a través de la experiencia laboral y de la formación no formal, vía por la que va a optar a la obtención del correspondiente Certificado de Profesionalidad, a través de las respectivas convocatorias que vayan publicando las distintas Comunidades Autónomas, así como el propio Ministerio de Trabajo (Real Decreto 1224/2009 de reconocimiento de las competencias profesionales adquiridas por experiencia laboral).
A quién va dirigido
el Curso MF0810_3
Este curso está dirigido a todas aquellas personas que trabajan en el sector de la compraventa dentro del área profesional de comercio y marketing y desean adquirir competencias dentro del campo de la gestión comercial inmobiliaria. También está dirigido a personas que deseen profundizar sobre las técnicas de captación e intermediación inmobiliaria y la valoración de inmuebles y alquileres.
Metodología
de Curso MF0810_3
Metodología Curso Euroinnova
Carácter oficial
de la formación
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Temario de Curso MF0810_3

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el temario en PDF
  1. El sector inmobiliario
  2. Características del mercado inmobiliario
  3. La agencia inmobiliaria
  4. Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local
  1. La función de prospección del mercado inmobiliario
  2. Rutas de prospección
  3. Técnicas de localización de inmuebles
  4. Calificación de los prospectos
  1. Técnicas de aproximación a los prospectos
  2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación
  3. La Entrevista de Captación
  4. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones
  5. Otros recursos para la captación.
  6. Documentación de la captación
  7. El final de la captación.
  8. Uso de los datos obtenidos en la captación
  1. Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria
  2. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria
  3. Acuerdos de captación en exclusiva
  4. El contrato de exclusiva.
  1. Características de los sistemas de gestión inmobiliaria
  2. Sistemas de organización y archivo de la información captada
  3. El trabajo en red inmobiliaria
  4. Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria
  1. Objetivos y función de la valoración de inmuebles.
  2. Conceptos básicos en la tasación de inmuebles
  3. Principios de valoración
  4. Fuentes de información de precios y alquileres
  5. Tipos de valoración
  6. Legislación aplicable a la tasación de inmuebles.
  1. Método de comparación para el cálculo del valor de mercado.
  2. Método de capitalización de las rentas para el cálculo del valor en venta.
  3. Método del coste.
  4. Método residual para el precio del suelo.
  1. Tipos de informes
  2. Estructura del informe de tasación del precio de un inmueble
  3. Análisis e interpretación del informe de valoración del precio.

Titulación de Curso MF0810_3

TITULACIÓN de haber superado la FORMACIÓN NO FORMAL que le Acredita las Unidades de Competencia recogidas en el Módulo Formativo MF0810_3 Captación y Prospección Inmobiliaria regulada en el Real Decreto 614/2013, de 2 de Agosto, por el que se establece el Certificado de Profesionalidad COMT0111 Gestión Comercial Inmobiliaria. De acuerdo a la Instrucción de 22 de marzo de 2022, por la que se determinan los criterios de admisión de la formación aportada por las personas solicitantes de participación en el procedimiento de evaluación y acreditación de competencias profesionales adquiridas a través de la experiencia laboral o vías no formales de formación. EUROINNOVA FORMACIÓN S.L. es una entidad participante del fichero de entidades del Sepe, Ministerio de Trabajo y Economía Social. Si lo desea puede solicitar la Titulación con la APOSTILLA DE LA HAYA (Certificación Oficial que da validez a la Titulación ante el Ministerio de Educación de más de 200 países de todo el mundo. También está disponible con Sello Notarial válido para los ministerios de educación de países no adheridos al Convenio de la Haya.
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Diplomada en Ciencias Empresariales y Licenciada en Administración y Dirección de Empresas.
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7 razones para realizar el Curso MF0810_3

1
Nuestra experiencia

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En la actualidad, Euroinnova cuenta con un equipo humano formado por más de 300 profesionales. Nuestro personal se encuentra sólidamente enmarcado en una estructura que facilita la mayor calidad en la atención al alumnado.

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Como parte de su infraestructura y como muestra de su constante expansión, Euroinnova incluye dentro de su organización una editorial y una imprenta digital industrial.

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Financiación 100% sin intereses

Hemos diseñado un Plan de Becas para facilitar aún más el acceso a nuestra formación junto con una flexibilidad económica. Alcanzar tus objetivos profesionales e impulsar tu carrera profesional será más fácil gracias a los planes de Euroinnova.

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Como premio a la fidelidad y confianza de los alumnos en el método EUROINNOVA, ofrecemos una beca del 25% a todos aquellos que hayan cursado alguna de nuestras acciones formativas en el pasado.

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Para los que atraviesan un periodo de inactividad laboral y decidan que es el momento idóneo para invertir en la mejora de sus posibilidades futuras.

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Una beca en consonancia con nuestra apuesta por el fomento del emprendimiento y capacitación de los profesionales que se hayan aventurado en su propia iniciativa empresarial.

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Beca Amigo

La beca amigo surge como agradecimiento a todos aquellos alumnos que nos recomiendan a amigos y familiares. Por tanto si vienes con un amigo o familiar podrás contar con una beca de 15%.

* Becas aplicables sólamente tras la recepción de la documentación necesaria en el Departamento de Asesoramiento Académico. Más información en el 900 831 200 o vía email en formacion@euroinnova.es

* Becas no acumulables entre sí

* Becas aplicables a acciones formativas publicadas en euroinnova.es

Información complementaria

Curso MF0810_3 Captación y prospección inmobiliaria

¿Estás pensando en adentrarte en el campo de la captación y prospección inmobiliaria? ¿Quieres seguir formándote en este aspecto del mundo de las inmobiliarias y las viviendas? ¿No puedes desplazarte para realizar la formación? Si esto es así, en Euroinnova te ofrecemos este Curso MF0810_3, para que puedas realizarlo sin problemas y con flexibilidad horaria total, sin tener que desplazarte.

Si tienes alguna duda, ponte en contacto con nosotros por correo o por llamada y te la resolveremos lo antes posible.

Dale a tu carrera el impulso que merece y desarróllate mediante este Curso MF0810_3

Curso MF0810_3

¿Qué es la captación de inmuebles?

La captación de inmuebles es un proceso por el cual una inmobiliaria o un agente llega a un acuerdo con el propietario de una vivienda para que este gestione y se encargue de todo lo relacionado con la venta o el alquiler del inmueble, a cambio de una remuneración económica.

Podemos diferenciar entre dos métodos de captación de inmuebles, en exclusiva o sin exclusiva. En el primer caso, un asesor inmobiliario se encarga exclusivamente de vender o alquilar el inmueble. Por otra parte, la captación sin exclusiva permite que varios asesores se encarguen de esto. En el caso de la captación sin exclusiva, el que logre el acuerdo para la venta o el alquiler se llevará la comisión

Captar inmuebles en exclusiva

Es lo más común por parte de los usuarios, aunque parezca que presenta más limitaciones, realmente tiene más ventajas que sin exclusiva. Una de las ventajas es que los asesores no tienen que competir por venderla y aunque esto parezca malo, en estos casos la falta de competencia provoca que la campaña y la publicidad sea mejor. Además, como tiene menos presión, se podrá centrar mejor en la venta de este inmueble. Por parte del cliente, al tener un solo precio fijo sentirá mayor seguridad que si tiene diferentes cifras, lo que le hará dudar un poco. Por último, esta opción es más interesante para las inmobiliarias, ya que todas las ofertas para esa vivienda llegarán a su agencia.

Captar inmuebles sin exclusiva

Esta opción es la que menos gusta a las agencias inmobiliarias, pero a pesar de ello presenta ciertas ventajas.

En este caso se puede decidir cuanto esfuerzo se realiza para vender la vivienda, por lo que la agencia tiene cierta libertad. Esta modalidad conlleva además un crecimiento de la cartera de clientes, ya que es más fácil optar a un inmueble sin exclusividad. Lo malo es que existe presión por venderla, puesto que los competidores también lo estarán intentando

Claves para captar clientes

Conocer tu público objetivo

Lo primero que tenemos que conocer es a quién nos dirigimos exactamente. Para eso tendremos que establecer unos parámetros y realizar campañas de publicidad que nos ayudarán a conocer quienes son nuestros objetivos.

Ser capaces de rechazar ofertas

Un error muy común por parte de las agencias es aceptar cualquier inmueble para su venta o alquiler, pero esto puede llegar a ser más perjudicial que ventajoso. Debemos conocer qué características buscan nuestros posibles clientes. Por lo tanto, se deben aceptar viviendas que consideremos interesantes, de lo contrario derrocharemos recursos y tiempo.

Aprender a seleccionar las ofertas adecuadas

Para ello tendremos en cuenta los siguientes factores:

  • Conocer a la persona con la que vamos a trabajar, lo importante es que sea responsable y educada. De lo contrario tendremos que tener cuidado, ya que puede traer consecuencias negativas a nuestra agencia
  • Tenemos que tener en cuenta la zona donde se encuentra el inmueble y en función de eso analizar si es interesante para su posible venta.
  • Contar con los recursos para vender o alquilar el inmueble de la forma más rápida, para evitar retrasos y conseguir la satisfacción de ambas partes, vendedor y comprador.

Realiza este Curso MF0810_3 y adquiere conocimientos sobre la captación y prospección inmobiliaria y las diferentes formas para captar clientes de calidad para nuestra agencia

Puedes entrar a nuestra web para ver más información sobre nuestros cursos, informarse de nuestros servicios y ventajas, pero también podrás facilitarnos tus datos de contacto y le atenderemos mediante una llamada o correo electrónico

Gracias a nuestro método online, el tiempo o desplazamiento no será una excusa y podrás realizarlo a tu gusto

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Preguntas al director académico sobre el Curso MF0810_3

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